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母婴行业怎么做营销推广?

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发表于 2017-8-4 17:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 mefool 于 2017-8-4 17:54 编辑

  今天,微信,已经成为一个企业、门店、个人的自媒体平台,不懂、不会利用这个平台,你虽然不会淘汰,但是你的竞争力必然会下降。母婴行业做微信营销可是不错的销售途径哦,母婴行业具有发展意识的企业与零售终端开始开通使用微信进行营销,并重视微信的传播。但是对于母婴行业微信营销仍然处于初级阶段,并没有显著的成功案例可以借鉴。那么,母婴行业微信公众号如何做好微信营销呢?

                                                             timg2.jpg

  母婴用品行业微信营销先行条件:
  1、申请微信公众平台:微信公众平台,说白了就是为“企业营销”而生,他的内容创建、维护、发布都是以PC终端为基础的。企业要做微信平台,建立一个“大号”(也就是企业的微信公众账号)是前提,我们可以将视作微信时代的“企业官网”(注意,这不同于微网站)。

   2、搭建微网站:通过微信公众平台植入手机移动端网站,微网站栏目可由客户自定义,包含文章发布(如婴儿保健知识、最新产品优惠等)、产品相册、企业简介、联系方式、一键导航、一键拨号、快捷菜单等。

   3、搭建微商城:通过微商城可以实现企业公众号关注人群,在线下单购买店铺商品的功能,企业可在管理后台及时查看到相关订单信息,组织物流配送,或处理相关订单信息,高效管理客户信息。

   母婴行业微信营销解决方案:
   1、优惠券活动:企业可通过微信优惠券功能发布店铺的微信电子版优惠券,提高营销活动覆盖人群。

   2、微信抽奖,通过微信刮刮卡、大转盘、砸金蛋等丰富多彩的互动抽奖方式,客户可随时参与抽奖活动,参与商家发起的相关微信抽奖活动,利用朋友圈转发抽奖活动信息页面可以使更多潜在消费者参与到营销互动环节,实现企业营销效果最大化,中奖名额与奖项设置均可由商家自行管理。

   3、微信会员卡:微信会员卡是针对企业微信公众平台提供的电子会员卡功能,面向关注企业微信公众号的人群,企业可批量发布微信会员卡,关注人群可以免费申领电子会员卡,电子会员卡可与消费者个人信息进行绑定,方便企业对客户信息进行有效管理,此外,配合优惠券等会员卡专属功能,实现针对店铺会员进行微信二次营销的功能,会员卡可设置不同级别,达到相应积分即可升级会员级别,享受店铺不同价格折扣。

   4、自动回复内容的设定:很多人不重视自动回复文字内容的设定,但是这部分文字内容就是一个人给人的初始印象一样关键,它是吸引消费互动的前提。很多企业的公众微信,你关注了就是一句话“欢迎专注##婴童xxx”一句话。但是一个设计良好的自动回复文字一定可以强化你与消费者的互动。

   基础内容准备:如果将“公众平台”作为你与消费者沟通的基本工具,你一定要有一些基础内容的构建,如“门店的基本情况介绍”,这是一个很好的品牌推广过程(例如,回复“1”了解门店分布),让消费者了解你的品牌;吸引消费者关注的内容(例如,回复“2”了解门店促销信息,回复“3”了解育婴知识);形成线上线下互动,形成从线上粉丝到线下门店的顾客引导。

   5、日常维护与互动:如果,仅仅是文字内容推送,内容不能获得受众(消费者)的认可与转发,那就形不成品牌的传播;如果消费者仅仅是转发,内容没有能够引起消费者与企业(门店)的互动,就形不成沟通,对销售起不到带动作用,对品牌形不成影响力。日常微信维护需要注意几个事项,发布时间、内容选择、品牌传播、消费者互动。

   6、全方位推广传播:微信推广不是简单的开通一个公众微信账号那么简单,微信传播与推广一定是一个线上与线下的互动过程。最好的微信推广方式是建立微信集群,你建立一个“大号”(企业公众微信号),发布优质的微信内容,再由众多的微信号进行分享与传播。

   线下的推广也十分关键;微信推广初期,你需要将你店内的会员吸引到你的线上平台去,首先让你的会员去关注、传播,然后才能吸引更多的消费者参与进来。微信很多方法,如:通过转发有奖等活动,鼓励转发;通过“关注有礼”,吸引更多的消费者关注等等。

   另外,与关联企业进行微信公众平台的相互关注与促销整合互动;孕婴店可以与摄影机构、育婴机构、幼儿园等实施互动公众微信的联合推广。

   将微信作为一个学习平台,关注相关知识的分享(例如,可以每天从中分享“营销”、“婴童”与“职场”知识,你不仅可以与其进行互动,还可以直接回复相关关键词批量获得相关知识)。将学习到的推广知识运用于实践,不断的改进自身的微信内容与日常维护、传播方式。


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