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如何运营微分销?

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发表于 2017-8-4 14:03:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 mefool 于 2017-8-4 14:40 编辑

    微分销人人做,微商也是一块大蛋糕,远没有饱和。那么企业商家做微分销运营应该了解什么才能事半功倍,才能突出重围呢? 2-1F41Q00042K2.jpg
    1、做好微分销系统的定位
    首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。   
    2、考虑微分销模式的产品  
    微分销运营的产品要考虑利润率:
    1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。
    2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
    3、提高微分销系统的转化率
    1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑;
    2)提高页面的美观度;
    3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品;
    4)提高好评的数量和质量,降低中差评;   
    5)吸引精准流量;  
    6)多跟顾客互动;   
    7)提高客服的聊天技巧   
    4、微分销运营重要一环:推广
   微分销系统推广的核心是点击率。如何提高点击率呢?
   1)把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?
   2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。
   3)在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。
   4)在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。  
   5、微分销运营之经验总结
   1)先稳住老客户,想法转化成微信粉丝
   2)前期减少指标要求,重要服务,互动沟通(非限活动,售后咨询服务,朋友圈互动,聊天等)
   3)粉丝来得快,去得也快,慢既是快,重在粉丝质量和优质价值提供   
   4)目前微信整体分析,同行业状况分析,借鉴   
   5)方向大于努力,先方向正确,才目标明确
   6)微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。
   7)不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
   8)想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。
   9)关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。
   10)新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于以后的运营。  
   11)微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
   12)做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,最重要的就是一直坚持下去。   
   13)坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要
   14)重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
   15)做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。小而美的内容策略。
   16)千万不要一个人坐在家里学习微信营销,要经常去一些微信营销的qq群,看一看大家都在聊什么,在这些群里你能学到很多东西。





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